A Richesse Club é o resultado de duas obsessões que andaram em paralelo na minha vida: código que resolve problemas reais e processo comercial que entrega previsibilidade. O mercado de luxo brasileiro precisava das duas coisas. Faltava quem juntasse.
Onde tudo começa
Comecei a programar antes de saber o que era venda consultiva. Comecei a vender antes de entender que infraestrutura é diferencial competitivo. Os dois caminhos se cruzaram quando trabalhei estruturando processos comerciais ponta a ponta para empresas B2B no Brasil. Definição de metas, KPIs, previsibilidade de receita, liderança de equipes de alta performance conectando marketing, vendas e pós-venda. Quinze anos disso. Conversa com C-level, diretor, gestor. Visão estratégica unida à execução disciplinada.
Em paralelo, nunca larguei a programação. Estudei blockchain a fundo quando ainda era assunto restrito. Estudei IA aplicada a negócios antes da febre dos LLMs. Construí múltiplas plataformas, da arquitetura à implantação, da landing à API. Programar deixou de ser hobby e virou método: olho um problema e calculo se o gargalo é processo, sistema, ou as duas coisas juntas.
Por que leilões de luxo
Em 2024, comecei a comprar peças em leilões oficiais brasileiros, primeiro como investimento, depois por curiosidade. O choque foi descobrir o quanto de valor estava preso à fricção. Cento e quarenta e dois leiloeiros oficiais ativos no país, cada um com seu calendário, seu site, seu sistema de cadastro, sua documentação. A Caixa Vitrine de Joias com peças vindas de penhor não resgatado, sem visibilidade fora do site da Caixa. A Receita Federal com leilões de mercadorias apreendidas em editais PDF. Tudo desconectado. Quem tinha tempo, garimpava manualmente. Quem não tinha, perdia oportunidade.
O segundo choque: a discrepância entre lance e valor justo. Joias 18K saindo a 60% do preço de varejo. Relógios suíços com procedência rastreada saindo abaixo do FIPE de relógios. Bolsas Hermès e arte modernista brasileira passando por leiloeiros oficiais sem o público consumidor que as valoriza saber que estavam disponíveis. Não era um bug, era o sistema. Faltava agregação. Faltava curadoria. Faltava autoridade.
Se você precisa garimpar manualmente cento e quarenta e dois sites de leiloeiros para encontrar uma única peça, o problema não é seu. É de mercado.
O que a Richesse Club é, de fato
A Richesse Club agrega, em tempo quase real, todos os leilões de luxo do Brasil. Joias, relógios, bolsas, canetas, arte, design, antiguidades e colecionáveis. Adiciona, no plano internacional, as principais casas globais como Sotheby's, Christie's, Phillips e Bonhams traduzidas para o português brasileiro. Em cada lote, cruzamento com remates históricos, avaliação de mercado e documentação de procedência.
O modelo de negócio é assinatura mensal. Sem comissão sobre arremate, sem taxa de cadastro, sem fidelidade. Você paga R$ 79, R$ 199 ou R$ 599 por mês conforme a intensidade do uso, e o resto fica entre você e o leiloeiro oficial. A Richesse não vende nada. Curadoria e visibilidade são o produto.
Como conduzo a curadoria
Cada lote que entra no catálogo passa por quatro camadas. Autenticidade documental do leiloeiro oficial, cruzamento com remates históricos da categoria, avaliação de procedência (vendedor, leiloeiro, custódia) e estimativa Richesse de mercado. De doze mil lotes que passam pela curadoria a cada trimestre, apenas trinta e oito por cento chegam à plataforma. O resto cai por documentação incompleta, autenticidade duvidosa, leiloeiro fora do registro oficial, ou simplesmente porque a peça não pertence ao recorte de luxo que a marca defende.
Não publico tudo. Publico o que passa.
Onde encontrar mais
Escrevo sobre o mercado brasileiro de leilões de luxo no editorial Richesse. Histórico de remates, análise de marcas, estudo de procedência, tendências do mercado de revenda. Conteúdo escrito por quem opera a curadoria, não por agência de mídia. Se quiser falar comigo diretamente sobre uma peça específica, suspeita de fraude, oportunidade de fonte ou parceria editorial, fale por [email protected].
